2012年315超市促销工作方案

　文章导读：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲……
　　2012年315超市促销工作方案范文
　　一、 定有诱因的促销政策；
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
　　2、有效炒作：
　　ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
　　ü 赠品绰号要响亮：
　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　ü 赠品价值要抬高：
　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
　　ü 限量赠送做催化：
　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
　　如：
　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
　　买2袋/包送荧光笔一支；
　　买5包送飞镖玩具一套；
　　买1箱送T恤衫一件。
　　6、 限时限量原则。
　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
　　1、 广宣品设计原则
　　ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
　　ü 促销POP标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别；
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
　　ü 巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
　　ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
　　ü 写清楚限制条件：
　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
　　ü 高形象，低价位；
　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
　　ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
　　ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
　　如:运动饮料赠奥运小纪念品；
　　某中低价方便面赠味精；
　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
　　ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　　五、 规定业代回访频率，维护活动效果；
　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
　　六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。