自毁前程的茅台

    自毁前程的茅台

    中国酒文化是伴随着五千年的历史而不断绵延而来。可以说，每个省都有自己的酒产品，甚至在部分酿酒大省，每个市都有自己的酒厂。在这么多酒产品中，随着市场经济的发展，由全国所有酒市场地位一致，到高中低档有机互补，随着茅台和五娘液的几次提价，中国的高端酒品牌，也就诞生了，什么是富人？只买贵，买贵的就是买对的。历史的积淀，改革开放以来快速经济发展造就的富人市场，在中国这个全世界奢侈品消费大国，理应有自己的奢侈品酒诞生。
    茅台和五粮液算中国酒的奢侈品吗？价格虽高，但是虽不上奢侈品。奢侈品与高档品还是有区别的，奢侈品是什么呢？宝马算汽车中的奢侈品吗？也不算。五粮液有低档酒，茅台也有低档酒，产品线的丰富是好事，但是在一个平台上有高中低三个档次并且共用一个品牌，害处是显而易见的，北京的红星二锅头如今想走高端，但是延续了多年的平民路线，已经成为了进入高端的瓶颈，什么是高端？消费者认为你值，你就是高端。2009年年底，茅台白金酒开始计划进入市场，茅台白金酒是什么呢？是保健酒，所谓的10种中药打造的保健酒。看名字，让人显而易见的明白，这是和五粮液的黄金酒对抗的。其实茅台推出白金酒，一点也不奇怪，茅台是什么企业呢？茅台是卖酒的，但是其本身的背景是国企，也就是能算半个官僚机构，总经理是谁呢？政府任命的，是官员。因此，这个企业并非是完全按照市场经济来做的，所以干出一些让人荒唐的事，也是正常的，茅台的发展历史已经证明了，茅台不仅有白酒，茅台还有啤酒，可能很多人不知道，结果可想而知。如今又弄个茅台白金酒，脑白金不管是否有保健有效，但是至少让人感觉，它是保健产品，茅台白金酒的命运，不会比五粮液黄金酒要好，五粮液黄金酒，打着五粮液的牌子，其实五粮液是在给史玉柱代工的，生产是五粮液，销售都在史玉柱，以前的成功，并不能代表在另一个产品或者领域会成功，在史玉柱身上也证明了，五粮液黄金酒在上市前，史玉柱信心爆满，誓言三个月要销售10个亿，结果呢？中国人需要保健，保健酒在民间也有很多，但是真正喝酒的人，是不会喜欢这种掺和着喝的，送给中年人，不现实，当然定位也是老年人，老年人的身体，其实是吃不消这种保健的方式的，另外，市场上可选择的保健产品也太多了，茅台白金酒，结果只能和茅台啤酒一个命运。
    作为一个有雄厚资金实力的企业，亏点钱，也没什么，茅台缺的不是钱，缺的是品牌运作能力。但是白金酒和啤酒一样，伤害了茅台作为高端白酒的品牌内涵，茅台怎么定位的呢？国酒茅台。想做高端，但是缺一直在干南辕北辙的事。
    国酒茅台，但是定位却不清晰，客户是谁呢？是有钱人吗？什么样的有钱人呢？是会有钱并会买你产品的人吗？茅台再次犯了错。茅台的思维是品牌懒惰思维，什么钱都想赚，又想都依靠茅台这个牌子来吃饭。做专业品牌要比多元产品其实要容易，一个人个性鲜明才容易被人记住，这是同样的道理。茅台可以发展保健酒，但是不能和茅台品牌扯上关系，虽然扯上关系，更容易做市场推广，但是同时却伤害了茅台的本身。为了眼前的利益，牺牲长久的利益，是得不偿失的。
    中国是一个智慧的民族，但是却经常干些不明智的事，舍得，有舍就有得，这是舍得酒的诞生的文化依据，不仅要明白舍得的道理，作为一个缺乏高档品牌的国度，也要懂得物以稀为贵的道理。
    有人说品牌很难，其实品牌也很简单。老子说道生一，一生二，二生三，三生万物，也就说明了最终所有繁杂的事情本源都很简单。还原事情的本质，还原事情的真相。品牌，其实就是这么简单。
    推出白金酒，说茅台自毁前程，有点为过，但是犯了一次错后，再犯第二次，就是蠢了。