营销策划-如何有技巧的训练自己营销的能力

    营销策划-如何有技巧的训练自己营销的能力

    推销自己是门艺术，也是一种才能
    有名人说过，赞美自己并非无聊，而是一种积极进取的人生态度。
    1.把握恰当可以安身立命，抓住机遇可以获得成功。
    2.把自己推销给别人，在别人接受你的时候，你就成功了一半。
    3.若是生活在套中的人，不能接受挑战，不敢塑造自己的形象，必处于败局。
    4.明确出发点，相信自己，因为只有自信才能让人相信你。
    化畏惧为勇气的自信
    信心和勇气是推销成功的关键，也是推销自己的动力和基础。
    1.为自己树立化畏惧为勇气的原则。
    （畏惧是无能的退缩，它最不利于推销。）
    2.结交诚信的人，将使你的信心倍增。
    （物以类聚，人以群分，如果你聪明，你自然喜欢和聪明人结交；同样如果你有信心，有信心的朋友就是相知的最佳选择。）
    3.接受挑战，自信加上对难题的正确判断，审时度势可以让信心发挥最大功效。
    4.以忙碌取代畏怯，做个工作狂。
    （一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的，当然也就很少产生畏惧情绪了。）
    最高超级认同
    我们已经清楚，在所有的推销中，自信是第一的，自信心的崩溃使人丧失生存权，那么，如何做到自信呢？
    1.否定命运，世界上没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的。
    （沮丧者争取到沮丧的命运，乐观者争取到乐观的命运。）
    2.把自己和最高境界等同起来，具备不是第一，也能并列第一的自信。
    （不少成功者都在暗示自己，我是第一号人物，其实，这个暗示既是激励也是目标的原则。）
    3.相信尽管你不卓越，但你与众不同。
    （只要你认定自己是生气勃勃的，就没有人比得上你，除非你让他们超越你。）
    自信的威力
    许多人以为信心是天生的，但事实表明，信心是自己给自己的。
    1.对自己的评价标准，为自己制订一个目标。
    （对自己的评价标准是会变化的，它随对自己实力的估计而改变，你订的目标越是可行和高远，自信心就越是能鼓励你自己。尽管结果成功与否，但是过程你已尽了力。）
    2.一个受欢迎的人必须有绝对的信心。
    （信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力，从而达到你的目标。）
    3.挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。
    （如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击，从未经历过困顿落寞的处境，从未体验过失意不堪的心情，这种人根本就没办法在社会上立足。）
    在自我推销中，应该用尊严、自信和勇敢去面对失败，吸取经验教训，同时多补充知识来提高自身的素质修养，让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。
    永恒的倾听原则
    认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。
    1.在介绍完你的业务项目及相关知识之后，耐心倾听别人的意向和意见。
    2.抓住人性的弱点，暗示赞美、认同。
    （跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来，你抓住了它，就等于抓住了推销机会。）
    倾听使你表达了对别人的关怀，让他人愿意把你当朋友一样的对待，有助于你的推销。
    不要出卖自己
    推销自己时，千万不要为了一时的利益而放弃自我原则，出卖自己的灵魂，当然，你也不能出卖别人，出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。
    1.在对厂家作出承诺之后，不能翻脸不认人，不要以为把钱拿到手就万事大吉了，这就是出卖自己的典型。
    你也许会在出卖自己时获得短暂成功，但客户不会上第二次当，或会到处破坏你的形象，公司的形象也就毁在你的手里了。
    2.不做出卖自己与他人的事，坚持原则，保证服务质量，你就会成功。
    3.不坚持原则地妥协。
    人一旦妥协，就不是完整的自己，因为妥协意味着他人占据了你的意识，别以为让步会好过一些，让一步，别人就会踏上一步逼你让第二步，如果你一味退让，你就没法获得尊重，业务将永远不会有进展。当然，这种说法并不是绝对的，在某种特殊的情况下，我们也只有作出适当的妥协才能获得成功。