营销策划需要智慧和方法

    营销策划需要智慧和方法

    在营销市场中，同样一件商品销售得好坏，与营销者的营销方法和营销智慧有很大的关系，传统中的“酒香不怕巷子深”已经被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”并且还得会“吆喝”，这就需要营销中的智慧。
    营销创意需要营销者懂得消费者的心理和市场需求，它是一个很高的学问，其中让市场带有一点“饥饿感”，目前被一些营销商推崇，并且在实现中，有一些成功的案例被市场效仿。
    在意大利有一家专售首批新产品的市场即莱尔市场。在市场上同样一件产品、价钱都相同的情况下，产品在这里却卖得出奇的好。原因是什么？原来这里的销售人员在产品的销售上动足了脑筋。这家市场的任何一种新产品都只销售一次，售完为止，不再第二次进货。即使是一些商品顾客喜欢，抢上手的喜上眉梢，没抢到手的，不无遗憾，要求市场再一次进货。可得到的却是让人遗憾的回答：“很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，便不再进货，即使是抢手货也是如此，对这样的回答和做法，让许多顾客难以理解，在闲谈中，他们已经把这种奇怪的现象，不断地向别人诉说，于是人们逐渐地形成了这样的观念，在这家市场购买到产品，必须当机立断，绝不能优柔寡断，所以每当一件新产品上市之后，市场上就会出现顾客蜂拥而至，争相抢购的场面。
    让市场带点”饥饿感“的营销策略，使莱尔市场的销售额，不断地创出新记录，出现了空前热闹的销售局面，让顾客没有买到货物时带点遗憾，从而留下强烈的印象。莱尔市场都是最新的产品，要想购买新产品就要当机立断，不要犹豫不决，否则你就再也买不到了。抓住顾客的逆反心理，使莱尔市场为此而享誉国内外，它是成功营销的典范，成为一些专业人士研究和学习的地方。
    实践证明营销需要智慧，不然为什么同是价钱、质量都相同的一件商品，会有销售得好和销售得不好的区别呢？