微博营销案例
微博营销案例
《创业家》微博营销创新高,3天团购杂志7818套,连同第一次团购的3106套,两次总共高达10924份,团购总销售金额高达近50万元。此次团购是创业家杂志联合拉手网共同推出的,历时3天的团购从1月13日零时至1月16日零时结束。《创业家》每本定价20元,本次团购开出了3.8折的优惠价,6期45元,创同等价位商业媒体网络营销新高。
自去年下半年起,多家媒体试水团购,成绩较好的有《第一财经周刊》,7313份,原价10元,团购4.1元;《中国经济和信息化》,14854份,原价10元,团购价2元。《创业家》两次团购完成10924份订阅的数字,在定价20元的商业财经杂志中创造了前所未有的新纪录。去年11月《创业家》首推团购,本次团购在沿袭上次团购的基础上,引入微博平台进行深入推广。变“团购”模式为“”微博+团购“新模式。
三天时间里,《创业家》通过官方微博与9万多粉丝进行深入互动,并得到了李开复、任志强、蒋锡培、周鸿祎、徐小平、古永锵、沈南鹏、吴晓波、俞永福等企业界及投资界大佬的关注及力挺,此外,大学生基金会及苏州工业园区等积极推广并购买,借助企业家投资人等多发合力,引发二次传播,直接测试了《创业家》杂志在创业群体及中坚力量中的影响力,破万的团购记录,凸显了微博营销的价值。
有别于传统商业媒体多依赖于传统订阅及零售等发行渠道,本次《创业家》首推”微博+团购“新模式,开商业杂志先河。借力微博,多位粉丝献出团购第一次;借助团购,《创业家》粉丝实现了快速增长。
此外,通过微博的及时互动,发现了团购模式的诸多不足,如团购套数限制、链接地址无法打开、手机异地支付等无法完成,不断有粉丝向《创业家》反馈团购存在的各种问题。 这也引发了”微博+团购“模式的新思考。
此前,出现大量访问时团购后台无法支撑情况时,商家往往无法第一时间了解并加以改进,微博平台的运用,有效地解决了信息沟通问题,商家可以掌握一手信息,及时满足消费者需求。但微博同样是柄双刃剑,如果商家无法解决相关问题并做好后续服务,消费者同样可以借力微博,伤害商家声誉。