怎样成为一名经验老道的谈判高手？
发布时间:2016-05-23 10:12 作者：演讲网 点击:次
精彩导读：
不要急于发表自己准备好的论调，要先倾听对方在力争什么？寻求意见统一的部分，清楚分歧在哪里。一个有经验的谈判专家......
倾听
不要急于发表自己准备好的论调，要先倾听对方在力争什么？寻求意见统一的部分，清楚分歧在哪里。一个有经验的谈判专家通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。
充分的准备
要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。
高目标
有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。
耐心
管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。
满意
如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。
让对方先开口
找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。
第一次出价
不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。
让步
在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。
离开
如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。
相关阅读
关键字Tags：谈判高手，商业谈判，经验，合格，专家，砍价
[责任编辑：演讲网 admin]
