联想总裁柳传志在复旦演讲摘录

我先讲一个故事。90年以前，中国的电脑市场是闭关自守，关税高达150％，外国PC进不来，民族PC一统天下，但是年销售量不到10万台，PC质量确实不太好，90年以后，中国把这个关税去掉了，一下子外国的PC大量涌进中国，涌进来的结果，使得各行各业普遍使用计算机，发展得非常快，由10万台发展到20万、30万，到现在已经达到400多万。但是外国PC进来以后，用户好了，我们这些企业就不好了，中国所有的企业都大败。所以在94年初的时候，我们大概有小半年的时间，在一起分析研究，到底我们跟国外的企业还能不能竞争，这个仗应该怎么打？到底我们有没有优势？反复讨论的结果，是我们决心要打这一仗。于是就向电子部递上了请战书，要高举中国民族工业这面大旗，当时很多人笑话我们。因为93年的时候，我们的PC大概卖了不到2万台。在这种情况下，我们对内部进行了大幅度调整，首先进行了结构性的调整，同时起用了当年不到30岁的杨元庆。

　经过非常艰苦的努力，94、95两年把采购、生产、销售都做了大幅度调整，做了很多的准备工作。96年就开始发起冲击，联想PC开始连续三次大幅度降价，降价的比例之大，令人咂舌。当时我记得北京的报纸上有一篇文章说，“联想的红旗还能扛多久”，说我们是自杀行为，当时同行的人都为我们担心。结果到年底的时候，我们的销售总台数增加了100％，而利润大幅度增加。

　这一上去以后，联想机器价格就在中国处于主导地位。这件事情对中国用户有极大的意义。但是这件事全是由我们公司的年轻同志一手做成的，由他们进行策划、组织，到最后的实施。年轻人在联想的舞台上已经占到了主角的地位。于今，我们在PC机领域，占中国市场的17％、居第一位。

　那么，我们凭什么吸引年轻人到联想来工作呢？我想有大概有四个方面：

　第一是物质保证。物质和精神两个都需要，但是我们历来认为物质是第一位的。联想的薪酬包括了四个方面，第一个方面是薪金，第二个方面是奖金，第三个是福利，第四个是认股权证。

　联想的薪酬体系采用国外通用的CRG方式，我们强调公平、公正和公开。奖金基本上是三种情况，一个是集团的效益，一个是你这个部门的效益，一个是你个人的表现。

第三部分是福利，福利就是标准的社会福利，如保险、住房公积金等，只不过我们是按取高不取低。什么叫取高呢？如住房公积金，国家规定每个人要把他工资的4％—8％存起来做为住房基金，联想就存8％。你个人出8％，公司再给你出8％。

　最后一部分就是我们最有特点的认股权证。联想在香港是一间上市公司，上市公司其中有10％的股票是给公司的员工的，联想采取的是全员持股，凡是在公司工作超过两年的员工一律都有认股权证。认股权证是什么呢？比如说在1994年联想上市的时候，股票是一块三毛三，如果一个员工认股十万，就按一块三毛三一股算给他，但是他不交钱，五年以后兑现。五年以后联想股票是八块钱一股，这时候他要交一块三毛三的这笔钱换回八块钱一股，那10万股挣多少钱？认股权证其实是体现了员工通过自己的努力工作得到的回报。

　让我们联想员工感到自豪的第二点，是联想现在有一个很好的、很规范的管理基础。大家毕业以后，到任何一个单位去，不管是中国企业，或者是外国企业，谁都不愿意到一个乱糟糟的企业、没有任何管理规范的企业做。