商务口才：李长工是如何说服苏联外长的

　　商务口才：李长工是如何说服苏联外长的

　　文章导读：李长工对他的小把戏心知肚明，便指着自己手上的伤痕说：“为了新中国的诞生，像我这样被子弹穿过的人不计其数，还有许多同志牺牲了，他们的故事才最值得讲。但我们今天仍然有一股不怕死、不怕累的勇气来建设祖国，这也就是我为什么来莫斯科和您谈航空工业……

　　以才服人　维辛斯基开金口1951年元旦刚过，新中国重工业部部长李长工就带着党和人民的重托，登上了伊尔——12飞机，飞抵莫斯科。他此行的目的是就中国建设航空工业提请苏联帮助。当时接待他的是副外交部长葛罗米柯，但李长工为使谈判能进入实质有效阶段，坚决要求单独会见时任苏共中央政治局委员、外交部长的维辛斯基。

　　维氏可谓久经考验的外交“老枪”，二战中他智退丘吉尔、妙战杜鲁门的赫然之绩让他出尽风头，人称“狐精”。出于外交礼节，他同意会见了李长工。但看到李长工朴素得稍嫌土气的穿着，认为他不过是一个旧中国的土秀才罢了，虽然表面上十分热情，但实际上只不过是说说客套话而已，对航空工业一事更是避而不谈，还不时说一两句英语以卖弄自己的才干。

　　了解到维氏轻蔑的心态，李长工轮流用俄语、法语、德语、英语和他交谈，偶尔还冒出一两句各国的方言，坐在一旁的翻译则几乎成了一个摆设。维氏十分惊讶，心知来者不“善”，应付了几句之后，便用英语十分礼貌地问道：“您一定是一位将军吧？像您这样有才华的人在我们外交部也不多见啊。”

　　“将军谈不上，游击队长是也！”李长工做出一个掏手枪的姿势，一串流利的俄语脱口而出。

　　“哦，肯定打过不少仗吧，能不能讲讲游击队的故事？”狡猾的维氏又力图转移话题。

　　李长工对他的小把戏心知肚明，便指着自己手上的伤痕说：“为了新中国的诞生，像我这样被子弹穿过的人不计其数，还有许多同志牺牲了，他们的故事才最值得讲。但我们今天仍然有一股不怕死、不怕累的勇气来建设祖国，这也就是我为什么来莫斯科和您谈航空工业一事。”

　　维氏没料到李长工一下子又将话题拉了回来，无奈地耸了耸肩膀，难为情地说：“你们建立航空工业的困难很多，这种事情得从长计议。”

　　维氏从不谈中国航空建设到勉强谈中国航空建设一事，是李长工说服维氏的第一步，这一步的成功，得力于李长工个人才华的得体表露。

　　以情动人　维辛斯基终让步李长工洞悉维氏内心的犹豫，知道苏联方面不愿多惹麻烦而下不了帮助中国建立航空工业的决心后，他面带微笑，紧接着单刀直入地说：“有什么不容易做的？毛主席发个电报过来，斯大林元帅大笔一挥‘同意’，问题不就没了。”

　　“毛泽东主席不是大力提倡自力更生，发扬愚公移山的精神嘛，我们相信中国人民一定能战胜困难，把航空工业搞起来。”维氏又使花招，名为赞扬，实为拒绝。

　　“中国有句俗语，叫做‘巧妇难为无米之炊’，旧中国长期处于半殖民地半封建社会，国民党打内战又弄得倾家荡产。我们现在要建立航空工业，等于白手起家，老大哥不帮一把，举步维艰啊。”

　　维氏点了点头说：“你们的底子是薄了点，但一切从头开始，能行吗？”

　　李长工见维氏虽在犹豫，但口气稍有松动，决心来一个趁热打铁，攻下这个堡垒。于是他从镰刀锤子开始，一直讲到打败国民党反动派800万军队建立新中国。维氏被李长工有声有色的描绘所感染了，坐在沙发上不住地点头。李长工最后又加上一句：“我们既然能‘小米加步枪’打败蒋介石的美式装备，还有什么困难不能克服呢？中国人民为十月革命和卫国战争作出过重要贡献，苏联人民也为中国民主斗争提供了无私的支援，这一种国际共产主义精神值得我们继续发扬。”

　　维氏捋了捋胡须，认真地说：“有道理！”

　　“我们今天的会谈就是最好的行动！”李长工紧追不舍。

　　“你这个人最调皮了！”维氏竖起大拇指对李长工说。

　　李长工笑着往沙发上一仰，用手指着自己的胸口诙谐地反驳道：“我调皮吗？如果说调皮，我算是中等调皮。中国幸亏有比我更调皮的人坚持革命，才打败蒋介石这个老顽皮。”

　　“还有美帝国主义这个大顽皮！”维氏补充道。

　　李长工见对手已被引上自己的思路，便来个丝丝入扣，继续诱导说：“外长同志，我们的胜利来之不易啊！你们完全应该有决心来帮助中国。这样，你们也省得以后老当后勤部长，从莫斯科到西伯利亚有一万多公里的单线铁路，要是打起仗来，你们能来得及吗？中国有了航空工业，你们的负担就轻多了。”

　　听李长工这么一说，维氏深思了一会儿，他想到了第三次世界大战的威胁，想到了“中苏友好同盟条约”，觉得李长工言之有理，便起身走到李长工面前，握住他的手诚恳地说：“李长工同志，我们将认真考虑你们的意见，尽量争取谈判成功！”

　　李长工言辞激烈、逻辑缜密、极富感染力的一席话终于溶化了维氏的心。