谈判需要注意的事项最新归纳整理
发布时间:2013-09-30 14:35 作者：演讲网 点击:次
精彩导读：
谈判前的准备要记住，如果你要成为一个谈判的高手，你要学会读懂对方的需求，了解对方的需求。记住谈判者绝对不可能多太多的准备工作，因为你怎么准备都是不够的，可是你要努力地做最完整的准备。
１、谈判前的准备要记住，如果你要成为一个谈判的高手，你要学会读懂对方的需求，了解对方的需求。
２、记住谈判者绝对不可能多太多的准备工作，因为你怎么准备都是不够的，可是你要努力地做最完整的准备。
３、最先考虑你能够获得的利益，而不是只考虑你的损失，往好的方向去想。
４、在谈判实践当中，努力提高自己的谈判技巧。
５、做好整个谈判可能的妥协和让步的准备。
６、根据谈判的类型，制定自己对应的策略。
７、如果要找代理人帮你谈判，要明确代理人的职权，可以为你做哪些工作，尽哪些职责。
８、不要忘记要明辩主次，分清主要目标次要目标，要准备在次要的地方，做出必要的让步。
９、要灵活机动，灵活机动是力量的象征，而不是懦弱的表现，代表我们更愿意寻求更好的解决方案。
１０、千万不要匆匆地同意，如果你匆匆同意了，最后你可能会后悔无穷。
１１、写下你所有的完整的目标，然后把你所有的目标按照主要跟次要顺序排列出来，不要忘记，主要的要坚持！次要的可以让步！
１２、确定哪一些是可以妥协的，哪一些是绝对不能妥协的。
１３、用一句话来代表每一个简单的目标，让目标变得更加明确。
１４、在谈判之前，放弃所有那些不切实际的目标，不要让自己浪费在不该浪费的东西上。
１５、要有自己的情报中心，要收集完整的情报、完整的资讯。
１６、跟别人谈判的时候，偶尔你要静坐旁观，收集更多的资讯，而不是陷入其中，造成混淆的局势。
１７、学习伟大谈判者的谈判艺术，从他们的传记当中，学习更好的策略。
１８、你要跟那些真正了解对方的人多交谈，从那些人身上收集更多有用的资讯。
１９、留意对方准备运用的策略。
２０、通过对方在谈判过程中的表现，印证你之前所猜测的策略是不是对的。
２１、如果有可能的话，尽量多请教之前曾经跟对方谈判过的人。
２２、事先调查，谁将会代表对方来参加谈判。
２３、要使你自己的策略，更加的简单，更加的灵活。
２４、绝对不要脾气暴躁，不要灰心丧气，不要发怒，让自己情绪失控。
２５、要把整个时间表拟定下来。
２６、上场谈判的时候，穿得舒服一点，但是要让自己看起来很有专业的形象。
２７、有时候要适当地沉默以收集更多的资讯。
２８、试着把议程排好，由议程来引导对方进入你谈判的节奏。
２９、比会议一开始的时间，更早一点到达谈判场地，让自己有条件掌握更多现场的资讯。
３０、书写的语言简洁一点，用更简洁的方式做事。
３１、任何谈判不要持续超过两个小时以上，因为你将陷入头脑不清醒的状况。
３２、谈判室里面，最好有钟表让大家都可以看到，这样可以掌握一个节奏。
３３、千万不要一下子就把你所有的战术都拿出来，因为你等一下就那很难再有其他可以运用的技巧。
３４、如果有需要的话，确保参与谈判的每一方，都拥有个人私自联络的通讯工具。
３５、如果有需要，在谈判的过程里面，带一台笔记本电脑，随时保持上网的状况，查询公司的资料，这样你可以在谈判过程中，随时拥有最完整的资讯，而不会被对方的资讯阻隔，失去判断的标准。
３６、确保在谈判的过程里面，你们的领队可以看到每一个人，并且可以掌握每个人的进度。
３７、你们的谈判里面，要有好人、坏人，也要有强硬派。
３８、注意所有的大型谈判，他们相关的位置都会做适当的排列，让相关的人跟相关的人，可以在对应的位置进行谈判。
３９、在谈判开始的时候，陈述的观点应该是不会引起争议的，不要把有争议的东西，立刻拿出来谈。
４０、从一开始就强硬，代表达到共识是非常重要的，让双方有个共同依循的标准。
４１、听别人说话的时候不仅要听他的内容，还要听他的语调，听他对这件事情的肯定，或者重视的程度。
４２、提建议的时候，就事论事，不要情感用事。
４３、一直到你有相关的话要说的时候才开口，不要贸然地一直说，言多必失。
４４、任何对方的提议，都要仔细地看，留意对方每一个提议代表的讯息。
４５、适当地时候运用你的幽默感，但是不要让自己表现得很精明，很能干。
４６、寻找谈判立场上的共同点。
４７、等到对方陈述意见完全讲完之后，你才做回应。
４８、就算你在拖延，不想马上做决定，也要自然一点，而且不要每次都拖延，被对方看穿。
４９、表现出来你所做的每一个让步，对你其实都是一个很重大的损失，强调让步的重要性，否则服务价值会递减。
５０、无法进行谈判的时候，要求休息一会儿以取得更好的谈判气氛。
５１、你被一个成功的战术挫败了，一定要在任何回复之前，三思而行，避免再次的挫败。
５２、不断地练习谈判艺术，练习再练习。
５３、当有一些原来无法预见的状况进入谈判的时候，适当地喊停，避免新的因素影响到整个谈判的结果。
５４、只参加有建设性的争论，不做无谓的争论。
５５、如果有个全新的问题提出来，不要贸然地去讨论，先休会，收集完整资讯再做讨论。
５６、你一旦同意了不留记录的谈话，就要遵守诺言。
５７、让他们其中一个成员，专门负责收集对方发出来的资讯。
５８、保持警惕，对方任何关键的信息可能会在一秒钟之间出现。
５９、观察别人的肢体语言，相信自己的直觉，因为你的直觉是过去经验的累积。
６０、多问到底要怎么做，而不要只是问，为什么是这样的结果，跟对方讨论如何达到更好的结果。
６１、观察对方的肢体语言，并且调整你的战术。
６２、不断地总结，并且重新评估你的立场。
６３、运用正确的肢体语言，强调你的重要观点。
６４、如果你觉得需要仲裁的时候，不妨委托第三方。
６５、永远不要损害对方的尊严，要尊重你的谈判对手。
６６、当对方冲动的时候，发挥你的优势，趋势追击。
６７、不要在一天结束的时候谈论主要的事件，在精神最好的时候谈论关键的事情，而不要在精神最差的时候。
６８、不断地检视对方的弱点到底在哪里。
６９、有时候，你只要给一点点小的进步，而不要一开始，就给出全部的让步。
７０、用很从容的目光，很自然地跟对方接触。
７１、除非你的让步会得到相对的回报，否则绝不轻易让步。
７２、交易中，在小事情上面做让步的话，是为了大事情，所以小的让步，是为了大的坚持。
７３、提醒对方可以达成协议的大范围，而不是从某一个小点。
７４、所有的协议，都要用文字内容完整地记录起来，作为一个真正的参考。
７５、任何谈判进行过程当中都要记笔记，这个笔记要经常拿出来翻阅，以了解对方立场上的转变。
７６、做文字结论时，任何可能造成分歧的文字，都一定要要求理清楚，不要随便将就。
７７、要确信，为了加快谈判，并没有因此而忽略任何的事情。
７８、当准备要结束一个谈判的时候，语气要很肯定，千万不要攻击你的对手，避免在最后因为情绪的问题而坏了事。
７９、确认对方有足够的权力结束这个交易。
８０、当你给对方最后的提议的时候，眼睛一定要盯着对方看。
８１、如果你对这个协议不满意，千万不要签字，避免让自己掉入无法负责的状态。
８２、在讨论的过程里面，发现跟对方共同的观点，那些共同的观点往往是突破谈判的关键。
８３、当对方有时候稍微犹豫一下的时候，表示对他的理解，而不要指责。
８４、万一陷入僵局，大家要同意再择另外一个时间回来做处理，或者找仲裁人来做处理，而不要在僵局里面消耗。
８５、谈判过程里面，要很有礼貌，可是也不要忘记坚持原则，尊重对方的意见，坚持己方的立场。
８６、千万不要在谈判的过程里面，试图以牙还牙。
８７、当整个秩序恢复正常的时候，就不要再道歉，赶快顺势往前推，不要一直讨论过去的争执。
８８、就算暂时陷入僵局，也要保持跟对方联络，至少做情感上的维系。
８９、为了减少因停止谈判造成的损害，应该定好我们在什么时候恢复谈判。
９０、积极地邀请第三者参与你们的谈判。
９１、你要有心理准备，邀请仲裁者的时候，可能要付一定的费用，可是它是值得的。
９２、保证任何一个进来调节的人，他能够基于双方的谈判，发挥好的作用。
９３、考虑使用非原来规定的方式，来解决僵局，找出新的思路，解决原来没有办法解决的问题。
９４、对于一个好的仲裁者，你付适当的费用绝对是值得的。
９５、确保整个仲裁过程里面，你也了解这个过程，而不只是委托他来做，你自己完全置身事外。
９６、选择双方都共同信任的仲裁者。
９７、如果有必要，一定要邀请仲裁者。
９８、在整个协议执行的顺序上要有一致的意见，决定哪些事是最优先执行，哪个第二件，哪个第三件。
９９、对任何的协议，都拟出应该实践的时间。
１００、决定哪一些人需要了解整个协议进程的最新消息。
１０１、谈判结束后留下好的印象，和留下好的初次印象，一样重要的。
相关阅读
关键字Tags：谈判，注意事项，归纳整理
[责任编辑：演讲网 admin]
