增强四能力 卷烟上水平演讲稿

同志们：
    面对今年卷烟市场环境的重大变化和卷烟政策的重大调整，国家局党组把卷烟上水平作为实现行业科学发展的主要目标任务和重点工作。对于烟草商业企业来说，实现卷烟上水平，关键是要贯彻落实“保牌、稳价、规范、增效”的经济运行调控方针，切实增强卷烟营销的“四种能力”。
    切实增强把握市场的能力准确分析把握市场、全面了解掌握需求是做好卷烟营销工作的前提基础。只有掌握市场动态，了解真实需求，才能采取针对措施，把握调控节奏，坚持均衡销售，实现稍紧平衡，做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”。
    更加关注市场销售动态。要建立健市场信息采集与监测体系，及时关注市场变化，掌握发展趋势，调整货源投放节奏，实现均衡销售和平稳增长。正确处理好销量增长与结构提升的关系，细分消费市场，针对目标市场，采取不同的营销策略。对县城以上所在地市场，以中高档卷烟销售为主；对乡镇及农村市场，以中低档卷烟销售为主。
    更加关注市场真实需求。严格按照“按订单组织货源”的流程开展需求预测工作，及时总结与分析，纠正依靠主观臆断甚至凭主观意志决定预测结果的不当做法，提高预测需求的准确率和适销货源的满足度。
    更加关注市场价格变化。价格是市场变化的“风向标”，是调整卷烟投放的重要依据；库存是调控市场的“蓄水池”，是调节投放节奏的重要手段。要密切关注卷烟的市场价格、社会库存变化，从市场、客户、品牌三个维度，把握好总量、结构和品牌三个要素，正确处理好销量、价格、库存的关系，确保价格的稳定和坚挺。
    切实增强品牌培育的能力品牌是行业共同的财富，是工商协同营销的核心所在，是提升行业竞争实力、增加企业经营效益和树立行业良好形象的长期任务，商业企业要把品牌培育工作放在更加突出的位置，采取更加有力的措施，切实加大品牌培育工作力度。
    要完善修订卷烟品牌培育规划。以“两个10多个”为重点，努力实现卷烟销售“两调整、两集中”的目标。“两调整”，即把卷烟品牌销售体系和价位梯次调整到科学水平上，把省内外销售比重调整到合理程度上，建立起省内外互补、类别价区设置合理的品牌销售体系；“两集中”，即将合作的工业企业集中到全国重点骨干企业上，将销售品牌集中到全国名牌上。