2011年移动公司营销经理竞聘演讲稿
移动公司营销经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我竞聘的岗位是公司营销经理。
下面，我向大家做一自我介绍，以便大家对我有一个更全面的认
识：我叫xx，今年xx岁，中共党员，xx学历，毕业于xxx大学xx专业。我xx年至xx年在xx，期间曾担任过代理排长和班长职务；我于xx年进入中国移动xx分公司工作。十几年来，无论是在军营还是在移动公司，我都兢兢业业、勤勤恳恳，认真完成领导安排的各项工作，并多次受到领导和同志们的肯定，曾获得“优秀战士”、“服务明星”等多个荣誉称号。
经综合权衡，我认为我具有以下几点竞聘优势：
第一,我深深地热爱移动事业。
爱因斯坦在谈到工作时说过“热爱是最好的老师。”从进入中国
移动的那一天起，我就被那不断追求卓越的昂扬奋进的企业文化所感
染。我深深地热爱着这片成就自己事业的沃土，愿意为企业的发展勤
奋工作、竭尽全力。我想，不论在什么岗位上工作，对企业的这份浓烈的至爱都将是我不遗余力做好工作的最强大的动力。
第二，我具有丰富的工作经验和较强的管理能力。
我到移动公司工作已经有五年的时间了，五年里我从事过***、
***工作。不同的工作经历，不仅提高了我的工作能力，而且丰富了我的工作经验。同时，值班经理的工作经历，使我的组织协调和管理能力有了显著的提高，对管理有了更加全面的认识和理解，并具备了独挡一面的能力。我想，这些经历使我在做营销经理的工作时能够得心应手，快速进入工作角色。
第三，我具有良好的综合素质。
在部队几年的锻炼，使我养成了做事雷厉风行、英明果断、吃苦
耐劳的品格；使我具有了“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅意志。
工作中，我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，并在工作中努力饯行着我的座右铭。我想我具备一名营销经理所要求的素质。
第四，我的性格适合做营销工作。
生活中，我性格外向、爱好交友，能够跟周围的同事打成一片，具有较好的人缘；同时，在社会上也有较广的人际关系。我想，这些都是干好这项工作所必备的条件。
今天如果承蒙大家的厚爱，我竞聘成功，我将继续牢记使命、不负重托，竭尽个人所能，全力以赴地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。具体来说，我将协助店面经理做好以下工作：
第一、 提高服务水平。
服务是一个企业的形象，只有良好的服务才能换得良好的发展。服务本身蕴涵着价值，蕴藏着无限的商机和潜在的客户资源。为此，我们要树立全新的服务理念，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户，实现公司效益的最大化。
第二、 创新思维模式，加强内部管理。
在管理学中有个“木桶定律”就是说，一个用许多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的平均值，而取决于最短那块木板。因此在区域内部一定要加强业务学习，提高整体业务水平，这也是改善服务具体工作的实施。制定出“天天有学习、月月有竞赛、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。比如将区域内部将重点客户与营业全面结合进行指标，服务，业务的竞赛。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动员工的主观能动性和创造性而且也可以增强区域小组及营业厅的凝聚力和向心力，最终营造业务指标最大化，服务质量一流化。
第三、完善大客户的客户历史记录。
大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。建立科学的客户登记制度，在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，针对不同的的特点，提供以点带面的特色服务，稳定的同时发展新的客户。
第四、提高营业前台营业员营销能力
目前营业前台营业员只习惯于标准及机械化的进行服务，没有特色服务，营销能力差，客户走到营业厅没有得到品牌的划分的特色服务，没有合理的宣传新业务。为此，我将一方面采取与营业员进行沟通让他们知道客户对公司的重要性，提高营业员的品牌意识；一方面进行营销知识的培训.通过培训及参观学习及业务指标的考核力度，让营业员在营销方面有所提高，达到新业务的第一推荐率。
尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞岗演讲，浓缩了人生一个短暂的片断，标注了人生一个新的起点。在此，我郑重承诺，爱岗敬业，无私奉献，用奋发的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用赤诚的胸怀书写中国移动发展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我！
谢谢大家！
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