如何达到快速营销把利益最大化？
发布时间:2016-07-11 10:04 作者：演讲网 点击:次
精彩导读：
著名美国销售大师尼古拉斯拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点： 1.长得帅 英文（Zhandesuai） 2.会说话 英文（Huishuohua） 3.要幽默 英文 （Youmo） 4.个子高 英文 （Gezigao） 这就是著名的ZHYG销售法则。为什么要缩短营销时间呢？还
著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：
1.长得帅 英文（Zhandesuai）
2.会说话 英文（Huishuohua）
3.要幽默 英文 （Youmo）
4.个子高 英文 （Gezigao）
这就是著名的ZHYG销售法则。为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。
1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：
你们这个是真的吗？
这个效果好吗？
下次在来买吧。
我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。
当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。
那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。
而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。
“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”
这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。
一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好.....
知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。
2，增加附加值
翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。
当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。
而附加值往往都是免费的。
买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！
能不能和我具体说一下车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈
大家都退后，我准备举个栗子了。
我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！
让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。
这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。
这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。
所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。
而实际上呢？
看一下成交量，13900条。每条1.65。
13900*1.65＝22935元
然后我回过头来开下付款数，3090人付款。
每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：
3090*2＝6180元
来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！
所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。
3，假设性成交
有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。
所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。
这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。
比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？
这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。
来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？
原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。
好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。
4，加强公信力
如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。
很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。
而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。
晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。
不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？
但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？
其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。
你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。
屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。
各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。
本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？
那线下呢？举例子吧。
我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。
当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。
减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。
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