营销口才：如何减少二次营销成本
发布时间:2016-07-11 10:08 作者：演讲网 点击:次
精彩导读：
1，鱼塘后端营销术 天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。 看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。 所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的
1，鱼塘后端营销术
天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。
看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。
所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。
鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。
投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。
后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。
怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。
还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。
对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。
亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！
但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？
我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。
再来个vip续费5元一月活动吧。
再来个季度充值五折活动吧。
真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。
当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。
2，像汽车一样保养他们吧
养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。
如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？
人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！
为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。
你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。
再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”
“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”
每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。
如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！
正反你都不亏。
3，建立属于自己的数据库
不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。
每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。
所以你需把客户分类，四个等级。
1.潜在客户
2.初次成交客户
3.忠实客户
4.僵尸客户
然后做不同的针对性营销。
潜在客户刺激刺激。
初次成交的多关心关心。
忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。
僵尸客户终点讲一下。
就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。
他也许是死了呢？
总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。
这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。
这个时候你有两个选择：
1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。
2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。
你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。
去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。
比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。
过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。
这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。
如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。
这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。
让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。
按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。
成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——
相关阅读
关键字Tags：减少，二次营销成本，营销口才
[责任编辑：演讲网 admin]
